ASFAE Asociación de Directivos Superiores de las Facultades de Administración, Negocios o Empresariales
Autores: Díaz Céspedes, María José, Muñoz Cofre, Oscar, Vitis Ortega ,Sebastián, Jiménez Fariña, Jaime, Villalón Vega, Belén, Farías Nazel, Pablo. Palabras Clave: Oposición, Publicidad, Estructuras oposicionales, Afiches oposicionales. En Publicidad desarrollar un mensaje que sea fácil de comprender y llame la atención es todo un desafío. Existen una serie de principios de diseño que ayudan a estructurar los elementos visuales y verbales para una comunicación ... Leer Más »
Proceedings 2013 Marketing
3.20. Customer value orientation and salespeople management
Autores: Valenzuela L., Leiva P., Trincado F Palabras Clave: Job satisfaction, customer oriented management, salespeople’ performance. Customer oriented is decisive for developing long term relationship with customers, achieving sustainable sales growth over time. This research is to identify, how salespeople´s experience (SE), training level (TL) and job satisfaction (JS), as well as some of its antecedents such as job involvement (JI), ... Leer Más »
3.05. Evidencia de cuentas de holgura en retail: ¿consumidor precavido o consumidor seducido?
Autores: 021-3-29.07 Palabras Clave: Cuentas mentales, presupuesto mental, desviación presupuestaria. Diversas investigaciones en el área de economía conductual han mostrado evidencia empírica de que la suposición de que el dinero es fungible, no se ajusta al comportamiento de compra. En particular, los consumidores parecen utilizar cuentas mentales con recursos para gastos en diferentes categorías de productos. La asignación de recursos ... Leer Más »
3.21. Comunicación de los partidos políticos en chile y argentina a través de internet, una aplicación de marketing político.
Autores: Pinchart Urrutia, Paulina. Palabras Clave: marketing político, página web, globalización, correo electrónico. Los partidos políticos son “Organizaciones conformadas por individuos que desean obtener espacios de poder con la finalidad, en teoría, de contribuir al crecimiento y desarrollo de la sociedad”. Pérez (2006). Como señala Navia (2004), son“vehículos de representación popular y de mediación entre los gobiernos y la gente”. ... Leer Más »
3.06. Precio: ¿variable estratégica o táctica? Un enfoque en la Región del Bío-Bío.
Autores: Gutiérrez Caques, Alexis Palabras Clave: Planificación, metodología, investigación de mercados, costo, competencia. El precio es el monto de intercambio para adquirir algún producto o servicio, por lo que es de suma importancia para las empresas gestionar de forma óptima esta variable. Al indagar en la teoría se encuentran numerosos conceptos y técnicas de fijación clasificadas de diversas formas. Sin ... Leer Más »
3.22. Fraude farmaceutico de incentivos a medicos: revision de la literatura cientifica.
Autores: 136-3-12.08 Palabras Clave: Fraude, médicos, farmacéuticas, incentivos. La asimetría de información existente el médico y el paciente es un fenómeno descrito en los libros de textos de economía. La asimetría facilita que proveedores médicos: (laboratorios farmacéuticos, fabricantes de prótesis y equipamiento médico) “incentiven” el uso de sus productos entre los médicos. Algunos “incentivos” son el financiamiento de: viajes, cursos, ... Leer Más »
3.07. Análisis exploratorio de los elementos del neuromarketing aplicables a la formulación de una estrategia de posicionamiento de una marca exitosa en Chile: Caso Apple.
Autores: Muñoz Osores, Mauricio, Quezada Peña, Christian Eduardo, Valverde Castillo, Elena Marisol. Palabras Clave: Marketing, Branding, Comportamiento del Consumidor, Emociones, Estímulos. El conocimiento del cerebro y de su funcionamiento genera una transformación importante en el enfoque y aplicación del marketing en las empresas (Braidot, 2000). El neurocientista Joseph Deloux (s.f, citado en Braidot, 2000), señala que “las emociones se generan en el ... Leer Más »
3.08. Efecto de las características psicográficas y conductuales en la intención de compra de las marcas propias del sector retail de las comunas Hualpén, Concepción y Talcahuano: Caso Walmart Chile
Autores: Muñoz Osores, Mauricio, Orrego Morales, Juan Luis. Palabras Clave: Marketing, Segmentación, Branding, Conducta de Compra, Estilos de Vida. Toda empresa, desde su creación, intenta mantener relaciones permanentes y de diversa naturaleza con sus mercados, que están integrados por consumidores. Las empresas pretenden desarrollar productos, bienes o servicios, que puedan colocar posteriormente en los mercados, para que los consumidores los ... Leer Más »
3.09. Análisis de contenido de las revistas de negocios en chile sobre la orientación al valor del cliente.
Autores: Valenzuela Fernández, Leslier, Martínez Troncoso, Carolina. Palabras Clave: Análisis de Contenido, Orientación al Valor del Cliente, Revistas de Negocios. Los objetivos generales del presente estudio fueron: (1) analizar el conocimiento y alcance del concepto de Orientación al Valor del Cliente (OVC) por parte de los referentes empresariales chilenos, a través de la metodología de análisis de contenido de revistas de ... Leer Más »
3.10. Diseño e implementación de un sistema de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva para la región de los ríos: caso sector lácteo.
Autores: Miranda Castillo, Juan Carlos, Boisier Olave, Guy, Vergara Díaz, Gastón, Vidal Vidal, Luis. Palabras Clave: Vigilancia Tecnológica, Inteligencia de Mercado, Sector Lácteo, Diagrama Ishikawa. La finalidad de estainvestigación es diseñar e implementar una plataforma informática que permita realizar vigilancia tecnológica y, de esta forma, incrementar la inteligencia competitiva de los sectores productivos de la región de Los Ríos identificados como relevantes para ... Leer Más »